Прежде многие банки охотно поощряли лояльных клиентов: те, кто имел в них вклад, получали повышенный процент, открывая еще один. Теперь отдельные банки активно привлекают именно новых клиентов, предлагая им вклады с повышенной ставкой, пишут «Ведомости».
Такие вклады стали все чаще появляться в конце прошлого года после решения о санации банка «ФК Открытие» и Бинбанка, когда не разобравшиеся в ситуации вкладчики принялись выводить из них средства.
К примеру, осенью Газпромбанк предложил новым клиентам вклад на сумму от 300 тыс. рублей «Двери открыты» сроком три месяца, а ЮниКредит Банк — вклад «Ю» на сумму от 500 тыс. рублей сроком 181—368 дней (для тех, кто два года не имел в нем вкладов). Также в «ЮниКредите» уже несколько месяцев действует вклад для новичков «Второй» на сумму от 1 млн рублей.
В январе специальный вклад для новых клиентов «150 лет надежности» на семь месяцев появился в Росбанке, а до Нового года в нем действовала надбавка для новичков в размере 0,6% годовых к полугодовому вкладу. Свой продукт для новых вкладчиков есть и у банка «Зенит». Традиционно промовклады новым клиентам предлагает Ситибанк.
Ставки всех этих вкладов выше базовых при прочих равных условиях — надбавка варьируется от 0,25 до 2 процентных пунктов.
«Основная причина, почему банки предлагают повышенные ставки только новым клиентам, — банкам невыгодно повышение для всех. Иначе старые вкладчики также захотят переложиться в продукты с более высокими ставками, что увеличит расходы на привлечение», — объясняет главный аналитик Сбербанка Михаил Матовников. В Сбербанке специальных условий для новых клиентов нет.
Предложения для новичков обычно неплохо работают и выполняют свою функцию привлечения вкладчиков, считает гендиректор Frank Research Group Юрий Грибанов. «Если «поймать» клиента в удачный момент, когда у него закончится вклад в другом банке и он будет искать новые возможности для вложения, его вполне может заинтересовать даже короткий вклад с более высокой ставкой. А после есть вероятность, что он останется с банком», — заключает он.
